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加多寶成為消費者最認涼茶品牌
2013年7月底，胡潤研究院發佈《2013胡潤品牌榜》，200個最具價值中國品牌上榜，其中，在“2013食品與飲料品牌價值排名”中，加多寶作為新上榜品牌，以37億元品牌價值，位列民營品牌第三名。根據榜單顯示，與去年對比，有24個民營品牌新登上《2013胡潤品牌榜》，占所有新上榜品牌的37%。其中，食品飲料行業有8個，加多寶位列其中。加多寶以37億元躍升為榜單上香港地區最具價值品牌第一名，躋身食品與飲料行業民營品牌價值排名第三位。餐廳反應飲料銷售指數從2012年5月正式推出紅罐加多寶涼茶至今，短短一年時間，“加多寶”成功擠進行業三甲，成為銷售額在中國能與可口可樂和百事可樂相匹敵的罐裝飲料市場第一品牌。對此，業內分析人士認為，加多寶憑借涼茶創始人王澤邦的正宗配方，及強大的營銷能力，名列2013年胡潤品牌榜食品飲料榜三甲，實屬情理之中。作為國內惟一一個將消費者對品牌的看法列入考量范圍，並量化為價值來做統計的品牌價值榜，胡潤對品牌座次的排名變化無疑是很值得研究的。而從市場直觀表現來看，餐飲、超市、批發市場和便利店等終端店內，加多寶涼茶的動銷頻率快，庫存充分，產品活躍而飽滿。這也佐證瞭加多寶上榜完全是實至名歸。“一個飲品賣得好不好，看餐廳最直接。”一位業內分析專傢介紹，對於每一種飲料來說，餐飲渠道都是兵傢必爭之地，誰能拿下更多的餐飲渠道市場，誰就能在市場渠道壟斷的情況下稱“王”。加多寶事業部副總經理李春林也認為，一般來說，隻要餐飲做得動，超市就能賣，超市能賣小店子能賣，小店能賣整個渠道它就轉起來瞭，因為消費者在餐飲店覺得好喝，平時也會去買來喝，還會買回傢喝，推薦給朋友喝。眾多終端門店隻賣加多寶據瞭解，十年前，餐飲渠道就是加多寶的重點發展渠道，也是其打入北方市場的突破點。記者走訪時發現，以遍佈麻辣特色餐飲店著稱的北京簋街內，85%的店內冷藏櫃擺放的都是加多寶涼茶飲料。消費者王平說，在吃火鍋時，尤其是麻辣火鍋，一定要喝加多寶，“濃濃的辛辣味道之後，再配上清涼解熱的涼茶，絕瞭。”據記者瞭解，火鍋配加多寶這已經成為很多消費者的習慣搭配。“每到冬天和夏天都是涼茶的消費旺季，今年也不例外，我們一天平均要賣出5箱到10箱加多寶，即使在我們店內每罐單價為8元錢，銷量依然異常火爆。”簋街內一傢每天傍晚都爆滿的川味餐飲店老板說，“加多寶好賣，和我們合作也很多年瞭，經銷政策很實在，所以我傢隻進加多寶，這條街上的絕大多數飯館也和我們一樣。”加多寶事業部區域經理彭萬能介紹，因為，加多寶紅罐涼茶有“預防上火”的功效，所以，在餐飲渠道特別受歡迎。經過推廣，加多寶也從火鍋開始，延伸到湘菜館，燒烤、鐵板燒等餐飲，成為瞭很多門店、餐館的不二選擇。如今，在一些批發市場，許多飲料門店也隻進加多寶涼茶，而遍佈北京大街小巷的小賣部和小門店也隻賣加多寶涼茶。從麻辣一條街到傢常菜館，從批發市場到終端小店，無論渠道如何多變，北京市場眾多門店隻賣加多寶的現象，說到底，意味著北京消費者最認加多寶。加多寶絕對覆蓋全國餐飲渠道加多寶營銷部集團副總經理李春林說，十多年的餐飲渠道營銷積累，方打造成今天加多寶的強勢地位，目前，通過全國50個銷售大區下轄500多個辦事處，加多寶覆蓋瞭絕大部分地區的餐飲渠道。對此，加多寶方面也頗感自豪地表示，根據統計數據從高端餐廳酒店，到普通商鋪超市，加多寶的市場份額占80%，覆蓋全國32個省市。此外，產品遠銷東南亞、澳洲、美洲、中東等50多個國傢。“未來，憑借17年來積累的優勢，獨傢擁有正宗涼茶的配方，加多寶穩占涼茶市場的領導地位。”業內分析，加多寶搶灘餐飲渠道，定位非常精準，選擇鎖定目標消費人群經常光顧聚集的地方。同時，通過自身產品的創新營銷方式，吸引顧客，才有瞭長遠穩固餐飲渠道市場。連續六年蟬聯“中國飲料第一罐”銷售渠道的成功拓展，最終會反映在銷量上。在今年3月份由國傢統計局中國行業企業信息發佈中心舉辦的“第十七屆全國市場銷量領先品牌信息發佈會”上，加多寶獲得“2012年度全國罐裝飲料市場銷量第一名”的稱號，以無可爭議的品牌實力連續六年蟬聯“中國飲料第一罐”。從國傢統計局中國行業企業信息發佈中心發佈的最新數據顯示：2012全年，加多寶生產和銷售的紅罐涼茶占據罐裝涼茶94.92%的市場份額，最高的月份一度曾達到驚人的96.47%，穩居涼茶行業第一的位置，即便是下半年更換品牌以後，其市場份額也一直保持在80%以上。作為中國最早信息發佈及調查分析機構之一，中國行業企業信息發佈中心是國傢統計局授權、獨傢發佈全國重大行業企業信息的權威機構。中國行業企業信息發佈中心的權威數據有力印證瞭“10罐涼茶7罐加多寶”無可爭議的事實。資深營銷專傢指出，去年前三個季度飲料行業運行狀況分析報告數據就顯示加多寶涼茶銷量居罐裝飲料銷量第一。再加上今年春節旺季的熱銷和紅罐促銷裝的推出，再度將加多寶推上“中國第一罐”的寶座，“10罐涼茶7罐加多寶”成為業界共識。全球權威機構尼爾森數據同樣顯示加多寶涼茶市場熱銷的事實。記者從尼爾森公司獲悉，自2012年5月，加多寶實施品牌切換以來，加多寶銷量繼續保持良好的增長勢頭。2012年7月至2013年6月的滾動年度報告顯示：加多寶罐裝涼茶在此期間的市場份額高達81.7%（不含餐飲），遙遙領先於第二名12.7%的份額。據瞭解，尼爾森零售數據報告覆蓋全國20個省市和城鎮的所有銷售快速消費品的零售點，包括大賣場、超級市場、便利店、食雜店及其他傳統商店。此數據為針對中國亞洲傳統飲料之罐裝涼茶飲料市場自去年7月至今年6月展開的滾動調研。尼爾森在全球156個國傢開展業務，專業為企業提供權威的調研數據而聞名，其零售研究領域在全球處於全球領先地位，其數據成為國內企業制訂策略的重要參考依據。尼爾森公司提供的數據驗證瞭加多寶涼茶在收獲好口碑的同時也收獲瞭高銷量。有業內人士笑稱，加多寶目前在全國范圍熱播的廣告還是太謙虛瞭。強力助推器：冠名好聲音記者從加多寶集團內部工作人員瞭解到，今年上半年，加多寶涼茶的銷量與去年同期相比實現大幅度提升，尤其是《中國好聲音》欄目開播以來，增長勢頭更勁。廣州、深圳為核心的等華南市場繼續保持強勁的增長勢頭，以70%以上的市場份額高居榜首。在華北、華東等市場，加多寶紅罐涼茶的市場份額更是超過80%。7月12日，第二季《中國好聲音》強勢回歸，以高居第一的收視紀錄，成為今夏音樂真人秀節目的絕對主角。繼首播取得3.62的收視戰績之後，《中國好聲音》節目收視持續走高。在十幾檔綜藝節目的夾擊下，加多寶中國好聲音的收視率一路攀升，從3.62、4.17、4.63、4.885、5.031、5.257…連續11期蟬聯全國收視冠軍。今夏，隨著《中國好聲音》節目的熱播，看《中國好聲音》，喝加多寶也成為最具流行的周末休閑文化模式，正宗成就與眾不同。高收視、高關註、高話題，《中國好聲音》不僅僅是一個提升品牌曝光度的高效平臺，更是拉動線下銷售的強力助推器。早在第二季《中國好聲音》開播前夕，加多寶便全新推出“唱·飲加多寶直通中國好聲音”紅罐促銷裝，設置近2000萬個獎項。截至9月24日，全國已有81名消費者幸運斬獲瞭一等獎—加多寶中國好聲音決賽門票兩張和觀賽基金，在引發網友“羨慕嫉妒恨”的同時，也促成瞭加多寶紅罐促銷裝的銷量高歌猛進，成為坊間最具人氣的涼茶飲料。“加多寶一直使用的是涼茶創始人王澤邦先生第五代玄孫王健儀女士獨傢授權的祖傳百年的正宗秘方，配方正宗內涵不變，品質純正性得到瞭消費者的高度認可與信賴，越來越多的人選擇喝加多寶。”加多寶品牌管理部副總經理王月貴告訴記者。某飲料行業資深人士表示，“加多寶涼茶持續六年的暢銷，銷售額呈現爆炸式增長，公開資料顯示2012年銷量超過200億元。其中在去年5月成功進行瞭品牌轉換後，加多寶市場表現依然出色，憑借王澤邦後人獨傢授權的正宗配方，不斷創造著涼茶行業奇跡，其涼茶領導者地位穩如泰山。”某大型超市負責人對記者表示，加多寶今年比去年夏天賣得還要好，尤其是“唱·飲加多寶 直通中國好聲音”等促銷活動的開展更助力產品熱銷，好聲音促銷裝成為超市中最具人氣的涼茶飲料，越來越多的年輕人愛上加多寶涼茶。一位資深業內人士評價，無論是兩度冠名《中國好聲音》，還是攜手亞青會，都體現瞭加多寶組合營銷策略的成功運用，冠名物超所值，也為加多寶打造成世界級品牌奠定瞭堅實基礎。身體力行社會責任眾所周知，依法納稅是企業的法定義務，納稅額的多少體現出企業的經營能力及社會責任。作為涼茶行業的領導者，加多寶持續高漲的市場銷量為社會貢獻出令人驚嘆的納稅數目，為社會經濟發展竭盡心力。尤為值得一提的是，加多寶完美借勢《中國好聲音》，在成功進行瞭品牌轉換後，市場表現仍然強勁。自2012年7月至2013年6月，短短一年加多寶繳納的增值稅就超過8億元。有專業人士表示，增值稅跟公司的銷售量直接掛鉤，反映出瞭一傢企業的經濟實力與規模。一位長期關註涼茶行業的研究人士表示，加多寶涼茶以經營紅罐涼茶著稱，一年超過8億元的增值稅額甚至超過不少涼茶企業一年的營業額，在涼茶行業是首屈一指的，再次證明瞭加多寶“中國飲料第一罐”的實至名歸。“銷量是客觀事實，我們的納稅額也可以在稅務局查證。如果有企業表示質疑，你們也可以公佈你們的納稅數據。”加多寶品牌管理部副總經理王月貴表示。除瞭利稅的巨大貢獻，加多寶在勞動力壓力緩解、公益慈善等方面更是身體力行，時刻銘記肩上所應承擔的社會責任。在產業鏈貢獻方面，加多寶首創“公司+發展商+種植戶”的模式，帶動瞭種植戶超過2萬戶，為農戶帶來直接經濟收入超過5億元。在上下遊產業鏈之中，加多寶為超過200萬人解決瞭就業問題。在公益行動方面，加多寶集團先後為四川汶川地震、青海玉樹地震、舟曲泥石流、彝良地震、四川雅安地震等特大自然災害捐贈緊急救援及災後重建善款累計超過3億元，特別是汶川地震的億元捐贈善舉，開創瞭國內億元捐贈的先河。此外，加多寶集團的另一個常態公益品牌—“加多寶學子情”愛心助學行動至今已持續開展瞭13年，幫助瞭上萬名寒門學子圓夢大學。無論是在履行企業社會責任方面的一馬當先，還是為創立符合現代市場和消費者需求的高品質涼茶飲料的殫精竭慮，17年來，加多寶始終以傳承與弘揚涼茶文化為己任，成功開發瞭涼茶這一中國傳統文化的市場潛力，使正宗涼茶為越來越多的消費者所喜愛，走入瞭千傢萬戶。“中國飲料第一罐”占領餐飲渠道經銷政策實在+精準產品定位+社會美譽度高組合營銷策略借勢中國好聲音+攜手亞青會等企業社會責任首創“公司+發展商+種植戶”的模式+為特大自然災害捐贈+“加多寶學子情”愛心助學行動D04-D05版采寫/新京報記者 林文龍
新聞來源http://news.hexun.co信貸代書事務所貸款全省皆可處理m/2013-10-15/158731995.html
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